动漫产业被誉为21世纪最具发展潜力的朝阳产业。然而在中国，动漫产业起步较晚，对于较早涉足该行业的企业而言，一路走来备尝艰辛。个中滋味，身为山东世博文化传播有限公司董事长的王振华深有感触。

    尽管如此，在这个发展并不成熟的产业里，王振华依然凭借勇气和智慧，成为山东动漫界的赢家。
陌生意味着机会。

    1996年，毕业于威廉希尔文化艺术管理专业的王振华，来到山东一家媒体从事新闻工作。不到3年的时间，他就凭借出色的成绩成为记者部主任、新闻中心主任。

    如果不是因为那次偶然事件，王振华或许会一直翱翔在自己的新闻理想中，一路走下去。

    2003年，因为看到几个小伙子欺负进城卖核桃的妇女，王振华出面打抱不平。见义勇为的行为却招来不法分子的恶意殴打，王振华住进了医院。

    42天的疗伤过程中，王振华开始重新审视自己的职业生涯。一向喜欢挑战的他突然冒出一个念头：换一种方式求证自己的人生价值。在当时的王振华看来，在新闻事业的路上，似乎不用踮起脚就能看到未来。此时，创业的愿望变得尤其强烈。可是，究竟该选择什么行业呢？一位在深圳做动漫前期策划的朋友给了他启发：动漫产业在国外已经发展得如鱼得水，将来国内的动漫产业一定会成为有前途的行业。

    动漫？这个名词对于王振华来说非常陌生。“陌生也许就意味着机会。”在这种念头的驱使下，王振华通过网络获取了大量的动漫信息，加菲猫、米老鼠、黑猫警长……这些动漫形象背后隐藏的巨大市场让他异常兴奋。尽管动漫产业在当时的中国刚刚起步，在山东市场上近乎空白，可是王振华执拗地认定，这就是自己要找的商机。

　　独特视角和敏锐的嗅觉

    7年的新闻历练在王振华身上体现最明显的，就是看问题的独特视角和敏锐的嗅觉。这种优点很快便应验在商战中。

    当时，动漫对于普通大众而言还很陌生。环境不成熟，市场的开拓难度自然可想而知。很多动漫企业都像趴在玻璃上的苍蝇，看到整个市场前途光明，却不知道方向在哪里。在经历了多次尝试和失败的打击之后，王振华开始冷静地分析市场，确立了动漫活动策划、动漫原创、动漫培训、动漫周边产品研发和代理4大核心业务，并逐渐形成了自己一套独特的发展方略。

    就在很多公司或沦为代加工的工具、或满腔热情地涉足动画片制作之时，看透了市场一片“虚火”的王振华没有盲从，而是决定从基础做起，培育市场、整合资源。从2003年开始，王振华每年不惜投入巨资举办齐鲁国际动漫艺术博览会，邀请国内一线动漫名家参会。这在很多公司看来是赔本的买卖。如今，齐鲁国际动漫艺术博览会已经举办了9届，看展览的市民也由最初的一两千人增加到了现在的五六万人，博览会凭借门票收入扭亏为盈，同时带动了动漫培训、周边产品销售等多项业务。动漫博览会逐渐成为山东动漫界的一大品牌。通过观看展览、参与动漫互动等丰富多样的展会活动，人们开始关注动漫并了解世博公司。目前，世博公司运作的动漫博览会，已经以济南为核心，拓展到了青岛、烟台、潍坊、聊城、菏泽等地。

    市场就这样悄悄地在王振华面前打开。现在他常常感到庆幸：公司之所以一路走来比较扎实，与自己做的基本功密不可分。

    动漫作为创意产业，其生命的源泉就是原创。王振华自然深谙此道。因此，在培育市场、整合资源的同时，王振华没有放弃动漫发展的希望，而是倾注大量的心血用于培养和广泛吸纳原创人才。目前，世博公司的原创漫画作品已有14部。

    此外，王振华在商机把握上也处处体现着敏锐的嗅觉。

    中央有关“八荣八耻”的宣传会议刚刚开过，王振华就敏锐地预感到，“八荣八耻”的学习之风将会很快兴起。于是，他立刻授意公司的创意人员，用最短的时间制作出了漫画形式的“八荣八耻”宣传挂图。当他捧着这些挂图找到市教育局和文明办的领导时，一位领导深感诧异：“你的速度太快了吧！我们单位的学习文件才刚发下来呢。”而事实正如王振华所料，“八荣八耻”的学习风潮迅速席卷全国，而世博公司制作的漫画宣传挂图因为形象生动，在第一时间成了抢手货，首次印刷就卖出去2万套。
“5毛钱看3份报纸”

　　从做记者开始，王振华就养成了每天看报的习惯，而且是必须将当时市场上的3份主流报纸 《齐鲁晚报》、《生活日报》、《济南时报》尽览一遍。他的通常做法是，花5毛钱买一份《齐鲁晚报》，看完后在公交车上与看《济南时报》的乘客交换，然后再拿着这份看完的报纸跟报摊上的大妈换份《生活日报》，当时的《生活日报》还是3毛钱一份。因为各取所需，每次交换都很愉快。

    5毛钱看3份报纸。多年以后，这个举动被王振华阐释为商场中的多赢互动理论——用有限的资金换取了资源利用的最大化。在他看来，“5毛钱看3份报纸”是个多赢的举动，其前提是，自己必须与互动对象形成接合点，交换的结果是双方乃至多方利益的共赢。

    按照这种多赢的思路，世博公司的合作伙伴越来越多。齐鲁国际动漫艺术博览会等若干动漫活动的成功策划吸引了众多慕名者，世博公司受邀为山西和内蒙古策划的动漫博览会进行了策划，都在当地取得了较好的效果。日前，济南市槐荫区委宣传部也决定邀请王振华一起运作成立槐荫区动漫协会，谋划企业和政府的双赢。

    为了打造动漫原创平台，王振华还与多家媒体形成了互动。在共创共赢的前提下，世博公司用最少的投入扩大了品牌的影响，使得公司业务架构越来越稳固，动漫业务越来越丰富。（记者 王伟）
 
责任编辑：郭强
链接：http://bz.cenn.cn/info/nid_59451.html

编辑维护：孙希宝